专访路文初董事长：深耕技术研发在科学仪器国产化道路上勇往直前

  近年来，老美联合欧美各国对我国持续进行技术封锁，一方面打压我们的高科技企业，另一方面在核心关键领域卡我们“脖子”，一场国产化攻坚战正在艰难打响。

  说到“卡脖子”技术，很多人直接想到半导体。但实际上，作为看世界的“眼睛”——科学仪器行业，也是“卡脖子”的关键领域之一，很多高端科学仪器需要依赖国外进口，国产化率较低。赛智科技的产品国产化率处于国内行业前列地位，其创始人进行几十年产学研产品孵化，从色谱工作站到现在的液相色谱仪，逐步的提升仪器国产化率和进口替代。

  今天，笔者有幸当面采访了赛智科技的创始人——路文初先生，让我们大家一起来更深入地了解路总的品牌创业故事，近距离感受国产液相色谱仪的魅力与力量。

  记者：路总，在采访中之前我们了解到您在浙大教了二十年的书了，都知道教师是一个很神圣、很稳定的职业，是什么让您放弃这么好的职业进行创业呢？又是怎样的一个契机让您创办了赛智科技呢？

  路总：为何会从事科学仪器这个行业，一是早年在浙大的经历，2000年的时候，在浙大进行一项科研项目，做出一个色谱数据处理系统，还拿了国家科学技术进步二等奖。就有这么一个契机跟浙大的公司智达合作，将我们的科研成果产业化。二是看准了中国科学仪器的行业前景。我们也做过调研，这个软件在市场上的需求很大，但是当时很多企业使用的都是进口软件，不仅价钱比较昂贵，而且我们得知跟这个软件相配套的仪器问题比较多，还没有中文版，当时就想着做适合中国企业需求的、买得起的软件并研制配套的色谱仪器，因此成立了赛智科技，也算是将产学研一体化了。

  路总：第一个项目就是N2000色谱工作站，诞生于浙江大学分析测试中心，是国内比较早期的色谱工作站。该工作站也被赛智沿用至今，并且进行不断的升级换代，有多种功能，现在拥有十万客户，在国内市场拥有80%的占有率，还有多种语言版本，畅销海内外。

  记者：看得出您是一个很有想法和追求的人，那在这段过程中有遇到过哪些困难？又是怎么样才能解决的呢？

  路总：在创办赛智的过程中，确实也遇到过很多困难和挑战，但我这个人是决定了就会全身心的投入去做，从来就没想过放弃。对于我来说，最大的挑战就是如何去管理一家公司，因为之前一直从事教学和科研工作，没有做过企业，更没有在企业待过，如何去做一个符合市场需求的产品、如何去运营一个企业是一个很大的问题。

  这也是很多学校老师创业的通病，有高精尖的技术、有科研成果、有想法，但是要把它转化成市场需要的产品是很难的一件事情。但是再难我们也要迎难而上，要吃得起苦、要放得下身段、要深入到一线去，去了解客户的需求。那段日子是真的苦，好在最后我们挺过来了，目前赛智在国际和国内发展的新趋势都在稳步上升，算是守得云开见月明。

  记者：从刚刚和路总的谈话中了解到科学仪器这个行业的市场空间是很大，那能详细说说这个行业未来的发展前途如何？

  路总：科学仪器是现代科学研究不可或缺的工具，在所有的领域都有广泛应用，但中国市场现在的国产化占有率是很低的，不到5%，所以未来国内的科学仪器行业必定是一片蓝海。

  随着科技的持续不断的发展，新材料、新型传感器等技术的出现，科学仪器的精度和可靠性也在逐步的提升。科学仪器在环保、能源、航空等领域的应用也会逐步扩大，同时与包括电子、材料、制造业等其他产业链的协同发展，将推动科学仪器行业的发展。但是这个行业也是有瓶颈所在的，就是怎么来实现产学研一体化，怎么将科研成果应用到产业当中，转化成市场所需要的产品还有非常长的一段路要走。

  路总：在创办赛智之前，我在浙大从事了二十年色谱科学的教学与研究，创办赛智也是一个自然衔接的的过程，做到了产学研一体化，将科研、教育、生产不一样社会分工在功能和资源优势上进行协同与集成化，将技术创新的上、中、下游进行对接与耦合。

  就整个国内市场而言，我们的产品国产化率是比较高的，别人的产品有很多需要国外进口部件，国产化率只能达到70-80%，而我们是自主研发的，有全流程的产品线。因此赛智的液相色谱仪的性价比较高，价格更加亲民，做国内产业用得起的软件和仪器。

  其次赛智液相色谱仪的技术水平在逐步的提升，现在已经能达到和进口液相色谱仪相媲美的性能水平，并且在稳定性上也有很大提升。能够高耐压，低检出，且内置反控功能、可反控仪器。

  最重要的是对国内市场的客户的真实需求和行业特点了解更深入，而且我们有更好的适应性和定制性，能够更好地适应市场变化和客户的真实需求的变化，按照每个用户的不一样的需求进行定制，满足多种用户和不同应用场景的需求。

  路总：赛智科技依托于浙江大学，是产学研一体化平台，是色谱工作站服务商，也是国内拥有完全自主知识产权的色谱、光谱分析仪器的供应商。目前，赛智科技累计获得过国家高新技术企业、国家科技型中小企业、创新型中小企业等多项荣誉，得到了国内市场的认可。

  赛智液相色谱仪的价格是进口色谱仪的四分之一，年销量突破1000台，在行业中处于前列地位，而且，赛智研发的工作站累积销量10万套，市场占有率排名前列，是国内保有量、销售量比较大的一个产品，之前这个软件产品是美国在做，在国内一套卖到上万，因为赛智的介入，这样的产品变成国内企业能买得起的产品。

  除此以外，赛智积极开拓国外市场，在国家“一带一路”倡议下，公司主推高效液相色谱仪系列、色谱软件以及其他色谱相关这类的产品，与四周的国家促合作、共发展，争取寻找时机，打开中亚及欧美市场，招募中亚及欧美经销商，逐步发展了公司的外贸业务。

  路总：首先加强产品研制和创新，将产品不断升级换代，推出更符合市场需求的高品质、高性能的产品，在技术上不停地改进革新，推出绿色仪器。

  其次依据市场需求和客户反馈，结合企业自身的技术和能力，优化产品组合，提供符合客户的真实需求的产品组合，实现用户不同的需求。

  接着建立完善的质量管理和服务体系，逐步的提升产品质量和服务水平，提升客户满意程度和忠诚度。

  然后增加市场投入和宣传，扩大品牌知名度和品牌影响力，提高市场覆盖面和市场占有率。通过开展技术培养和训练和客户支持，提升客户满意度和忠诚度，增加客户黏性和复购率。

  最后积极参加行业展会和会议，积极进行海外销售探索，开拓海外市场，了解市场动态、掌握新型技术和产品信息，扩大市场影响力和技术优势。

  路总：?期待赛智能够研发出更多适应中国企业的国产仪器，努力拉近与国外仪器的差距，更多的帮助到中国企业，应用到所有的领域，谢谢！

  路文初先生见识过人，格局远大，在短短的交谈中，用的是温和亲近的语言，却展示了赛智科技创始人身份的气魄与魅力。我们期待在不久的将来，赛智科技继续为广大购买的人提供更加优质的产品和服务！